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艾肯家电:中央空调是大势所趋

文章出处:东莞市铭迅空调机电工程有限公司官网作者:SDW 人气:-发表时间:2014-07-26 09:02:00

 2014年上半年,包括行业在内的大部分行业的发展并不理想,但是尽管如此,家用中央空调产品仍然保持了较高的增长态势。侯明一针见血的指出,“家用中央空调产品实际上抢占了家用空调的市场份额。”

  东莞多辉楼宇设备有限公司的旗舰店,位于东莞市最大的家居装饰城——好一家国际家居广场,通过多年的发展,“好一家”已经成为业界和消费者公认的岛城最大装饰材料聚集地。在这里,消费者可以采购包括五金、洁具、家具、橱柜、厨电、瓷砖、窗帘等在内的所有家居生活产品,当然也包括中央空调。


东莞多辉楼宇设备有限公司经理 侯明

  东莞多辉楼宇设备有限公司经理侯明如此评价:“我们选择把旗舰店开在好一家,就是看中了它的一站式购齐优势。”多辉楼宇的旗舰店在好一家国际家居广场一栋专门销售地暖、净水等产品的大楼,多辉楼宇的旗舰店里,同样有地暖、新风等产品的销售。

  侯明看上去很年轻,事实上涉足中央空调行业已有十多年,做过销售,也做过经销商。2011年,格力开始大力发展家用中央空调,并迅速在房地产配套领域取得优势,与全国数十家房地产商展开合作。侯明也与此时接触格力家用中央空调,并在双方的共同努力和推动下,开始主推格力家用中央空调产品,并迅速成为东莞当地最大的家装零售商之一。

  十多年家用中央空调的从业经历,使得侯明说起家用中央空调来头头是道。他对东莞当地每个品牌家用中央空调的销售规模、渠道状况可谓是了如指掌。侯明一直以来都看好家用中央空调市场的发展,他认为:“20年前,家用空调代替风扇,成为每家每户的必备产品;那么,未来的市场趋势一定是家用中央空调代替家用空调。”

  事实上,侯明认为的这一趋势在2014年已经初现苗头。众所周知,2014年上半年,包括中央空调行业在内的大部分行业的发展并不理想,但是尽管如此,家用中央空调产品仍然保持了较高的增长态势。侯明一针见血的指出,“家用中央空调产品实际上抢占了家用空调的市场份额。”

 

  与其它经营家用中央空调产品的经销商类似,侯明对东莞家装市场的开发也不外乎是通过两种途径:一是与设计师和装饰公司合作,通过他们来推荐用户;二是通过一些小区推广活动,来寻找有意向的客户。但是侯明针对用户的划分更加细致,80后、90后为代表的消费主力是侯明和他的多辉楼宇关注的重点,很多推广活动都是针对这一年龄层次的用户开展的。

  由于东莞发展家用中央空调产品相比其它沿海城市要晚一些,所以很多家用中央空调品牌对东莞市场的开发还处于起步阶段,也造成了品牌开设专卖店的数量并不多,基本上主流品牌在东莞市场仅有一到两家专卖店。而侯明的多辉楼宇,属于较早开设专卖店的经销商,而且一开就是两家。除在“好一家”的旗舰店外,多辉楼宇的第二展示厅位于东莞市绍兴路的海枫雅居。

  侯明认为,开设专卖店是做大家用中央空调市场的必然之举。专卖店是一个促进销售的平台,用户来到专卖店,开到真实的产品展示后,更容易去销售;同时,专卖店能够提升公司形象,能够增加业务员销售成功的砝码。而涉及其它如地暖、新风等产品,侯明认为,这将给予用户更多的选择机会,多辉楼宇将能够为客户提供从空气到水的全方位的服务。

  尽管东莞对于楼市也有限购,但刚需仍然强烈,成交量稳步提升。随着东莞城市建设的对外开发扩大,海边的别墅群、高端楼盘,包括东莞代管的4个县级市(即墨、胶州、平度、莱西)对家用中央空调的产品也在不断增加,可以说,东莞的家用中央空调市场还有更加广阔的发展空间。侯明很欣慰自己在很多年前就看到了这一趋势,并且较早的开发家装市场取得了领先优势。

  但同时侯明也认为,东莞家用中央空调市场的竞争会越发激烈。侯明和他的多辉楼宇,在未来很长一段时间内的工作,是通过不断提升销售人员的专业素质,更为周到的为客户提供服务,形成综合系统集成解决方案。侯明表示,“多辉楼宇将进一步加强公司的整体实力,与格力一起,获得双方在东莞家用中央空调市场的拓深发展。”(扬帆)

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